Wpisy zawierające słowo kluczowe techniki sprzedażowe.
|
5 sygnałów, że Twój klient właśnie porównuje Cię z konkurencją (i co z tym zrobić) Przedstawiciel Handlowy
5 sygnałów, że Twój klient właśnie porównuje Cię z konkurencją (i co z tym zrobić) To nie zawsze będzie wprost: „Dostałem jeszcze trzy oferty, więc…”. Klienci B2B często porównują dostawców po cichu — analizują PDF-y, zestawiają funkcje, dzwonią po referencje. A sprytny handlowiec potrafi te sygnały wychwycić, zanim jeszcze zapadnie decyzja. Oto 5 typowych oznak, że jesteś w porównawczym finale — i jak zareagować, by nie przegrać na ostatniej prostej. 1. Klient zaczyna zadawać bardzo szczegółowe pytania ❗ Przykład: „A Wasz system ma możliwość eksportu danych do Excela z poziomu użytkownika?”📌 Co to oznacza: Prawdopodobnie widział tę funkcję u konkurencji i teraz sprawdza, czy Wy też ją macie. Może nawet porównuje arkusz funkcjonalności. ✅ Co zrobić: Dopytaj: „Z tego (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Gamifikacja procesu sprzedaży – jak zabawa zwiększa zaangażowanie klientów Przedstawiciel Handlowy
Gamifikacja procesu sprzedaży – jak zabawa zwiększa zaangażowanie klientów W erze cyfrowej walka o uwagę klienta jest coraz trudniejsza. Tradycyjne metody sprzedaży przestają wystarczać, dlatego firmy sięgają po gamifikację, czyli zastosowanie mechanizmów znanych z gier do działań sprzedażowych. Efekt? Większe zaangażowanie klientów, silniejsze emocje i realny wzrost sprzedaży. Czym jest gamifikacja w sprzedaży? Gamifikacja (grywalizacja) to wprowadzanie elementów gry – takich jak punkty, poziomy, odznaki, rankingi czy nagrody – do kontekstu pozagrowego, np. w procesie zakupowym. W sprzedaży oznacza to, że klient nie tylko kupuje, ale także „gra”, zbiera punkty, wygrywa nagrody i zdobywa statusy. Jakie mechanizmy działają? Najczęściej stosowane elementy gamifikacji w sprzedaży (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Z perspektywy lat – co zmieniło się w handlu i co pozostało bez zmian Przedstawiciel Handlowy
Z perspektywy lat – co zmieniło się w handlu i co pozostało bez zmian W branży handlowej jestem od ponad [wstaw liczbę] lat. Przez ten czas miałem okazję obserwować, jak zmieniają się trendy, narzędzia, oczekiwania klientów, ale również jak pewne wartości pozostają niezmienne – i nadal stanowią fundament skutecznej sprzedaży. Ludzie ponad wszystko Choć dzisiaj mamy dostęp do zaawansowanych systemów CRM, platform sprzedażowych i sztucznej inteligencji wspierającej procesy handlowe – to nadal najważniejszy jest człowiek. Relacje, zaufanie i autentyczność to elementy, których nie zastąpi żadna technologia. Z klientami, z którymi współpracuję od wielu lat, nie łączy mnie tylko faktura i zamówienie. Łączy nas historia współpracy, wspólne sukcesy, a czasem i trudniejsze momenty, które pokazywały, że potrafimy działać (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
10 Najważniejszych Przekazań Przedstawiciela Handlowego Przedstawiciel Handlowy
10 Najważniejszych Przekazań Przedstawiciela Handlowego Bycie przedstawicielem handlowym to coś więcej niż tylko sprzedawanie produktu. To sztuka budowania relacji, zrozumienia potrzeb klienta i reprezentowania firmy z pasją i profesjonalizmem. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy masz już za sobą tysiące spotkań – warto przypomnieć sobie te 10 kluczowych zasad, które pomagają osiągać sukces w sprzedaży. 1. Poznaj swój produkt na wylot Nie wystarczy wiedzieć, co sprzedajesz. Musisz znać każdy detal, przewagę nad konkurencją, możliwe obiekcje klientów i odpowiedzi na nie. Klient (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
