Wpisy zawierające słowo kluczowe techniki perswazji w handlu.
|
Neuromarketing w sprzedaży B2B — jak zrozumieć podświadomość klienta Przedstawiciel Handlowy
Neuromarketing w sprzedaży B2B — jak zrozumieć podświadomość klienta Sprzedaż B2B to gra logiczna? Niekoniecznie. Choć w relacjach biznesowych decyzje często mają uzasadnienie strategiczne i finansowe, to nadal człowiek podejmuje decyzję — a ten człowiek ma emocje, uprzedzenia i... podświadomość. I tu właśnie wchodzi neuromarketing. To nie czary. To nauka. A Ty, jako profesjonalny handlowiec, możesz ją wykorzystać — skutecznie, etycznie i z klasą. Czym jest neuromarketing? To dziedzina, która łączy psychologię, neurobiologię i marketing, badając, jak mózg klienta reaguje na przekaz sprzedażowy. W praktyce chodzi o to, żeby zrozumieć, co kieruje decyzjami zakupowymi nie na poziomie deklaracji, ale w głowie klienta. Bo choć klient mówi, że decyzję (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
