Wpisy zawierające słowo kluczowe technika narracyjna.
|
Zamknięcie sprzedaży w 3 aktach — technika narracyjna w praktyce B2B Przedstawiciel Handlowy
Zamknięcie sprzedaży w 3 aktach — technika narracyjna w praktyce B2B W świecie sprzedaży B2B decyzje zapadają nie tylko na podstawie twardych danych. Coraz większe znaczenie ma narracja — sposób, w jaki prowadzisz rozmowę, budujesz napięcie i prowadzisz klienta do „tak”.Jednym z najskuteczniejszych podejść jest technika 3 aktów — znana ze scenariuszy filmowych i literatury, a dziś… coraz częściej z prezentacji handlowych. Czym jest technika 3 aktów? To struktura opowieści, która wprowadza odbiorcę, prowadzi przez konflikt i prowadzi do rozwiązania. W sprzedaży? Do decyzji. Trzy akty to: Akt I – Wprowadzenie: Zdefiniuj realia klienta. Pokaż, że rozumiesz jego sytuację, otoczenie biznesowe i wyzwania. Akt II – Komplikacja: Odsłoń problem. Po (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
