Wpisy zawierające słowo kluczowe strategia sprzedaży.
|
Customer Advisory Boards — jak angażować klientów w rozwój produktu i sprzedaży Przedstawiciel Handlowy
Customer Advisory Boards — jak angażować klientów w rozwój produktu i sprzedaży? W dojrzałym B2B sprzedaż nie kończy się na podpisaniu umowy. Największe innowacje i wzrosty zaczynają się dopiero wtedy, gdy klienci stają się partnerami w tworzeniu produktu i strategii. Właśnie temu służą Customer Advisory Boards – rady doradcze złożone z kluczowych klientów, które stają się realnym źródłem przewagi konkurencyjnej. Co to jest Customer Advisory Board (CAB)? To grupa wybranych klientów – zazwyczaj strategicznych, lojalnych lub najbardziej zaawansowanych – zaproszonych do regularnych spotkań z zespołem produktowym, zarządem lub działem sprzedaży. Ich celem jest dzielenie się opinią, kierunkiem rynkowym i oczekiwaniami wobec produktu lub współpracy. Dlaczego warto zbudować CAB? Lepszy ro (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Wskaźnik LTV klienta w pracy handlowca — jak sprzedawać z myślą o przyszłości Przedstawiciel Handlowy
Wskaźnik LTV klienta w pracy handlowca — jak sprzedawać z myślą o przyszłości? Wielu handlowców nadal koncentruje się głównie na bieżących targetach: zamknąć sprzedaż, dowieźć plan, zrealizować kwartalny cel. To ważne. Ale jeśli firma ma naprawdę rosnąć – nie wystarczy sprzedawać „tu i teraz”. Trzeba zacząć myśleć o LTV klienta – jego długoterminowej wartości. Czym jest LTV? LTV (Customer Lifetime Value) to szacunkowa wartość, jaką klient wnosi do firmy przez cały okres współpracy – od pierwszego zakupu aż po ewentualne zakończenie relacji. To nie tylko jednorazowa transakcja, ale suma wszystkich przyszłych przychodów. Dlaczego LTV jest ważny w pracy handlowca? Zmienia sposób myślenia o sprzedaży Zamiast "sprzedać cokolwiek", pojawia się pytanie: "jak zbudować relację, (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Etyczne hackowanie sprzedaży – jak testować swoje strategie i uczyć się na błędach Przedstawiciel Handlowy
Etyczne hackowanie sprzedaży – jak testować swoje strategie i uczyć się na błędach W świecie nowoczesnego biznesu, sprzedaż nie jest już tylko wynikiem intuicji i doświadczenia – to proces, który można (i trzeba) testować, analizować i nieustannie ulepszać. Etyczne hackowanie sprzedaży to podejście, które łączy eksperymentowanie z odpowiedzialnością wobec klienta i zespołu. Jak to robić skutecznie? Co to znaczy „etycznie hackować sprzedaż”? Hackowanie sprzedaży to nic innego jak szukanie szybszych, sprytniejszych i bardziej efektywnych sposobów na zwiększenie wyników. Etyczne hackowanie oznacza, że robisz to uczciwie: bez manipulacji, naciągania klientów czy obiecywania gruszek na wierzbie. To podejście, które bazuje na otwartości na błędy, szybkim testowani (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Jak zbudować trwałe relacje biznesowe dzięki przedstawicielstwu handlowemu? Przedstawiciel Handlowy
Jak zbudować trwałe relacje biznesowe dzięki przedstawicielstwu handlowemu? Strategie i dobre praktyki w pracy z klientami W czasach rosnącej automatyzacji i cyfryzacji sprzedaży, znaczenie bezpośrednich, osobistych relacji wciąż pozostaje kluczowe – szczególnie w sektorze B2B i sprzedaży złożonej. To właśnie przedstawiciele handlowi, będąc "twarzą firmy", mają unikalną szansę na budowanie trwałych relacji biznesowych. Jak robić to skutecznie? 1. Zacznij od słuchania, nie od oferty Podstawą każdej relacji – również biznesowej – jest zrozumienie drugiej strony. Zanim przedstawiciel zacznie mówić o produkcie, powinien zadać pytania, słuchać i wyciągać wnioski. Klienci oczekują indywidualnego podejścia, nie gotowych skryptów sprzedażowych. 🟢 Dobre praktyki: Stosuj pytania otwarte. Notuj kluczowe potrzeby kl (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
