Wpisy zawierające słowo kluczowe strategia sprzedażowa.
|
Sprzedaż oparta na wartościach — jak zbudować ofertę, która nie potrzebuje zniżek Przedstawiciel Handlowy
Sprzedaż oparta na wartościach — jak zbudować ofertę, która nie potrzebuje zniżek „Macie coś taniej?” – to pytanie zna każdy handlowiec. Ale czy zawsze trzeba ulegać presji ceny? W nowoczesnym podejściu do sprzedaży B2B zniżka to nie broń, tylko objaw słabości oferty.Klucz leży w sprzedaży opartej na wartościach (value selling) — podejściu, w którym nie rywalizujesz ceną, tylko konkretną wartością biznesową, jaką przynosisz klientowi. Co to znaczy: sprzedaż oparta na wartościach? To podejście, w którym cena produktu nie jest punktem wyjścia, tylko końcem rozmowy. Najpierw pokazujesz, jaką zmianę przynosisz, ile klient może zyskać, zaoszczędzić lub zoptymalizować, a dopiero potem pada konkretna kwota. Nie sprzedajesz cech. Sprzedajesz konkretne rezultaty. Dlaczego zniżki to pułapka? Obniżaj (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Zewnętrzne przedstawicielstwo handlowe – zalety i korzyści dla Twojego biznesu Przedstawiciel Handlowy
Zewnętrzne przedstawicielstwo handlowe – zalety i korzyści dla Twojego biznesu Współczesny rynek wymaga szybkich, elastycznych i skutecznych działań sprzedażowych. Wielu przedsiębiorców stoi dziś przed dylematem: rozbudowywać własny dział sprzedaży czy skorzystać z usług zewnętrznego przedstawicielstwa handlowego? Coraz więcej firm decyduje się na drugą opcję – i nie bez powodu. Sprawdź, dlaczego outsourcing przedstawicieli handlowych może być strzałem w dziesiątkę i jakie konkretne korzyści przynosi biznesowi. 1. Oszczędność czasu i kosztów Tworzenie własnego działu sprzedaży to proces czasochłonny i kosztowny – rekrutacja, wdrożenie, szkolenia, koszty stałe. Zewnętrzne przedstawicielstwo pozwala ominąć te etapy. Płacisz za efekty, nie za etaty. 2. Doświadczenie i know-how od pierwszego dnia Zewnętrzny zespół sprz (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
