Wpisy zawierające słowo kluczowe storytelling w sprzedaży.
|
Zamknięcie sprzedaży w 3 aktach — technika narracyjna w praktyce B2B Przedstawiciel Handlowy
Zamknięcie sprzedaży w 3 aktach — technika narracyjna w praktyce B2B W świecie sprzedaży B2B decyzje zapadają nie tylko na podstawie twardych danych. Coraz większe znaczenie ma narracja — sposób, w jaki prowadzisz rozmowę, budujesz napięcie i prowadzisz klienta do „tak”.Jednym z najskuteczniejszych podejść jest technika 3 aktów — znana ze scenariuszy filmowych i literatury, a dziś… coraz częściej z prezentacji handlowych. Czym jest technika 3 aktów? To struktura opowieści, która wprowadza odbiorcę, prowadzi przez konflikt i prowadzi do rozwiązania. W sprzedaży? Do decyzji. Trzy akty to: Akt I – Wprowadzenie: Zdefiniuj realia klienta. Pokaż, że rozumiesz jego sytuację, otoczenie biznesowe i wyzwania. Akt II – Komplikacja: Odsłoń problem. Po (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Neuromarketing w sprzedaży B2B — jak zrozumieć podświadomość klienta Przedstawiciel Handlowy
Neuromarketing w sprzedaży B2B — jak zrozumieć podświadomość klienta Sprzedaż B2B to gra logiczna? Niekoniecznie. Choć w relacjach biznesowych decyzje często mają uzasadnienie strategiczne i finansowe, to nadal człowiek podejmuje decyzję — a ten człowiek ma emocje, uprzedzenia i... podświadomość. I tu właśnie wchodzi neuromarketing. To nie czary. To nauka. A Ty, jako profesjonalny handlowiec, możesz ją wykorzystać — skutecznie, etycznie i z klasą. Czym jest neuromarketing? To dziedzina, która łączy psychologię, neurobiologię i marketing, badając, jak mózg klienta reaguje na przekaz sprzedażowy. W praktyce chodzi o to, żeby zrozumieć, co kieruje decyzjami zakupowymi nie na poziomie deklaracji, ale w głowie klienta. Bo choć klient mówi, że decyzję (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Historie sukcesów (i porażek) – prawdziwe lekcje z życia handlowca Przedstawiciel Handlowy
Historie sukcesów (i porażek) – prawdziwe lekcje z życia handlowca Każdy handlowiec zna smak sukcesu, ale też gorycz porażki.I choć często chcemy dzielić się tylko triumfami, to właśnie błędy i trudne momenty uczą nas najwięcej. Dziś podzielę się z Tobą kilkoma prawdziwymi historiami z mojego doświadczenia – z życia przedstawiciela handlowego. Bo to one pokazują, że sprzedaż to nie tylko cyfry i targety, ale nauka, wytrwałość i rozwój. 🔹 Historia sukcesu: kiedy słuchanie klienta zmienia wszystko Było to spotkanie z dużym klientem, które wyglądało na stracone.Zamiast naciskać z ofertą, postanowiłem… słuchać. Naprawdę słuchać.Klient zaczął opowiadać o swoich wyzwaniach i potrzebach, które nie były na pierwszy rzut oka związane z moim produktem.Dopiero po pół godzinie znalazłem sposób, by dostosować o (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Nowinki i triki sprzedażowe – co działa w 2025 roku? Przedstawiciel Handlowy
Nowinki i triki sprzedażowe – co działa w 2025 roku? Sprzedaż to nieustanny wyścig z czasem i zmieniającymi się oczekiwaniami klientów.To, co działało jeszcze kilka lat temu, dziś może być już przestarzałe. Dlatego warto znać nowinki i triki, które realnie podnoszą skuteczność i pomagają wyprzedzić konkurencję. Oto kilka trendów i sprawdzonych rozwiązań, które warto mieć na radarze w 2025 roku: 🔥 1. Personalizacja na sterydach Klient oczekuje, że rozmawiasz z nim jak z osobą, nie jak z numerem w CRM-ie.Wykorzystuj dostępne dane (nie tylko podstawowe) – informacje o branży, wyzwaniach, a nawet o preferencjach komunikacyjnych.Dzięki temu Twoja oferta będzie nie tylko dopasowana – będzie trafiać prosto w potrzeby. 🔥 2. Video w sprzedaży Krótki, profesjonalny f (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
