Wpisy zawierające słowo kluczowe sprzedaż subskrypcyjna.
|
Sprzedaż w modelu subskrypcyjnym — nowy język ofert i negocjacji Przedstawiciel Handlowy
Sprzedaż w modelu subskrypcyjnym — nowy język ofert i negocjacji Sprzedaż B2B wchodzi w erę subskrypcji. Coraz więcej firm oferuje swoje usługi i produkty nie jako jednorazową transakcję, lecz jako ciągłe dostarczanie wartości w modelu miesięcznym lub rocznym. Ale ten model to nie tylko inna faktura — to zupełnie inny język prowadzenia oferty, rozmowy z klientem i negocjacji.Subskrypcja to relacja, nie transakcja W sprzedaży jednorazowej klient płaci raz i... znikamy z radaru. W subskrypcji musimy być warci przedłużenia co miesiąc lub rok. Oznacza to zmianę logiki ofertowania i rozmowy: 🔹 Mniej: „kup teraz, bo zniżka”🔹 Więcej: „będziemy stale dowozić wartość i aktualizacje”🔹 Mniej: „w tej cenie masz pakiet funkcji”🔹 Więcej: „ta opcja lepiej pasuje do Twojej skali i celów” Co się zmienia w ofercie subskrypcyjnej? (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Sierpień i wrzesień to nowe miesiące pełne inspiracji dla handlowców — odśwież swój sposób działania z naszą codzienną serią blogową! Przedstawiciel Handlowy
Sierpień i wrzesień to nowe miesiące pełne inspiracji dla handlowców — odśwież swój sposób działania z naszą codzienną serią blogową! Zmienność w sprzedaży B2B jeszcze nigdy nie była tak szybka. Sztuczna inteligencja, nowi decydenci, zmiany kanałów komunikacji i nowe modele ofertowania – to wszystko wpływa na to, jak dzisiaj sprzedajemy i jak powinniśmy myśleć o sprzedaży jutra. Dlatego właśnie przygotowaliśmy 31-dniową serię wpisów blogowych, które dzień po dniu pokażą Ci, gdzie jesteśmy i dokąd zmierza nowoczesny przedstawiciel handlowy. Każdego dnia, przez cały okres od 2 sierpnia do 1 września, nowy, konkretny temat — bez lania wody i bez powtarzania oczywistości. Sprawdź, co przygotowaliśmy: 📅 02.08 – Zasada 5 sekund w sprzedaży – jak pierwsze wrażenie online wpływa na decyzje zakupowe📅 03.08 – (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
