Wpisy zawierające słowo kluczowe sprzedaż oparta na wartościach.
|
Sprzedaż oparta na wartościach — jak zbudować ofertę, która nie potrzebuje zniżek Przedstawiciel Handlowy
Sprzedaż oparta na wartościach — jak zbudować ofertę, która nie potrzebuje zniżek „Macie coś taniej?” – to pytanie zna każdy handlowiec. Ale czy zawsze trzeba ulegać presji ceny? W nowoczesnym podejściu do sprzedaży B2B zniżka to nie broń, tylko objaw słabości oferty.Klucz leży w sprzedaży opartej na wartościach (value selling) — podejściu, w którym nie rywalizujesz ceną, tylko konkretną wartością biznesową, jaką przynosisz klientowi. Co to znaczy: sprzedaż oparta na wartościach? To podejście, w którym cena produktu nie jest punktem wyjścia, tylko końcem rozmowy. Najpierw pokazujesz, jaką zmianę przynosisz, ile klient może zyskać, zaoszczędzić lub zoptymalizować, a dopiero potem pada konkretna kwota. Nie sprzedajesz cech. Sprzedajesz konkretne rezultaty. Dlaczego zniżki to pułapka? Obniżaj (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
