Wpisy zawierające słowo kluczowe sprzedaż korporacyjna.
|
Jak prowadzić spotkania z 5 osobami decyzyjnymi — narzędzia i strategie Przedstawiciel Handlowy
Jak prowadzić spotkania z 5 osobami decyzyjnymi — narzędzia i strategie W sprzedaży B2B coraz rzadziej spotykamy „jednego klienta”. Dziś decyzje zakupowe w firmach podejmuje nie jedna osoba, ale cały komitet zakupowy.Marketing, IT, finanse, operacje, zarząd – każdy ma swoje cele, język i obawy. Jak więc poprowadzić spotkanie, które nie zamieni się w chaos lub „grzeczne podziękowanie i ciszę”? Oto sprawdzone strategie i narzędzia, które pomogą Ci zarządzić złożoną dynamiką wieloosobowych spotkań decyzyjnych. 1. Zidentyfikuj role przed spotkaniem Zanim wejdziesz na call lub do sali: 🔹 Zrób research — kim są uczestnicy, jaką pełnią funkcję i jak mogą patrzeć na Twój temat🔹 Określ potencjalnych:– Inicjatorów – często to Twój główny kontakt– (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
