Wpisy zawierające słowo kluczowe sprzedaż doradcza.
|
Sales drift — jak nie zgubić klienta między pierwszym kontaktem a decyzją Przedstawiciel Handlowy
Sales drift — jak nie zgubić klienta między pierwszym kontaktem a finalną decyzją To jedno z największych wyzwań sprzedaży B2B: rozmowa startuje obiecująco, klient wydaje się zaangażowany, padają pytania, prośby o ofertę… po czym — cisza. Ten moment między pierwszym kontaktem a realną decyzją to pole, na którym wielu handlowców przegrywa sprzedaż, zanim ona się naprawdę zacznie. To właśnie zjawisko określane jako Sales drift — dryf, w którym klient stopniowo znika z radaru. Czym jest Sales drift? To stan, w którym klient: nie mówi „tak”, nie mówi „nie”, ale przestaje aktywnie uczestniczyć w procesie. I nie chodzi o brak zainteresowania. Często klient nadal chce kupić, tylko… z jakiegoś powodu odkłada d (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
5 sygnałów, że Twój klient właśnie porównuje Cię z konkurencją (i co z tym zrobić) Przedstawiciel Handlowy
5 sygnałów, że Twój klient właśnie porównuje Cię z konkurencją (i co z tym zrobić) To nie zawsze będzie wprost: „Dostałem jeszcze trzy oferty, więc…”. Klienci B2B często porównują dostawców po cichu — analizują PDF-y, zestawiają funkcje, dzwonią po referencje. A sprytny handlowiec potrafi te sygnały wychwycić, zanim jeszcze zapadnie decyzja. Oto 5 typowych oznak, że jesteś w porównawczym finale — i jak zareagować, by nie przegrać na ostatniej prostej. 1. Klient zaczyna zadawać bardzo szczegółowe pytania ❗ Przykład: „A Wasz system ma możliwość eksportu danych do Excela z poziomu użytkownika?”📌 Co to oznacza: Prawdopodobnie widział tę funkcję u konkurencji i teraz sprawdza, czy Wy też ją macie. Może nawet porównuje arkusz funkcjonalności. ✅ Co zrobić: Dopytaj: „Z tego (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
