|
Networking hybrydowy — jak łączyć spotkania online z realnym budowaniem relacji Przedstawiciel Handlowy
Networking hybrydowy — jak łączyć spotkania online z realnym budowaniem relacji W dobie pracy zdalnej i digitalizacji sprzedaży klasyczny networking – oparty na uściskach dłoni i wymianie wizytówek – przechodzi transformację. Dziś skuteczny handlowiec czy lider sprzedaży musi łączyć świat online z offline, tworząc hybrydowy model budowania relacji. To nie tylko sposób na oszczędność czasu — to strategia, która pozwala dotrzeć szerzej, szybciej i... bardziej personalnie. Czym jest networking hybrydowy? To świadome łączenie interakcji online (np. LinkedIn, webinary, spotkania na Zoomie) z fizycznymi wydarzeniami, targami, śniadaniami biznesowymi czy spotkaniami 1:1.Celem jest nie tylko pozyskanie kontaktu, ale zbudowanie zaufania i relacji, która przetrwa niezależnie od kanału komunikacji. Jak skutecznie łączyć oba światy (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Rozmowy przez WhatsApp i Messenger w B2B — czy to już nowy standard? Przedstawiciel Handlowy
Rozmowy przez WhatsApp i Messenger w B2B — czy to już nowy standard? Jeszcze kilka lat temu rozmowa z klientem B2B poza służbowym mailem lub telefonem była uznawana za nieprofesjonalną. Dziś coraz więcej handlowców prowadzi kluczowe rozmowy przez… WhatsAppa i Messengera. Czy to chwilowa moda, czy już nowy standard komunikacji w sprzedaży B2B? Dlaczego komunikatory szturmem zdobywają B2B? 1. Klient oczekuje szybkości i wygody Decydenci w firmach to ci sami ludzie, którzy prywatnie korzystają z komunikatorów na co dzień. Jeśli mogą wysłać wiadomość do dostawcy tak łatwo, jak do znajomego — zrobią to. 2. Koniec zmailowania Skrzynki mailowe pękają w szwach. Krótkie wiadomości typu „OK”, „potrzebuję PDF”, „dzięki, działa” łatwiej i szybciej załatwić na WhatsApp (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Social listening w sprzedaży — jak słuchać internetu i wyciągać z tego leady Przedstawiciel Handlowy
Social listening w sprzedaży — jak słuchać internetu i wyciągać z tego leady? W erze cyfrowej większość rozmów o markach, produktach i problemach klientów toczy się w internecie — na forach, w mediach społecznościowych, w komentarzach pod artykułami. Właśnie tam zaczyna się nowoczesna sprzedaż. Social listening, czyli aktywne słuchanie internetu, pozwala wyłapywać te sygnały i przekuwać je w realne leady. Co to jest social listening? To proces monitorowania i analizowania publicznych wypowiedzi w sieci na temat marek, branż, produktów, a nawet konkretnych problemów, które potencjalnie może rozwiązać twoja oferta. Nie chodzi tylko o "słuchanie", ale przede wszystkim o wyciąganie wniosków i szybkie działanie. Jak social listening wspiera sprzedaż? Wychwytywanie intencji zakupowej Ludzie (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
