|
Networking hybrydowy — jak łączyć spotkania online z realnym budowaniem relacji Przedstawiciel Handlowy
Networking hybrydowy — jak łączyć spotkania online z realnym budowaniem relacji W dobie pracy zdalnej i digitalizacji sprzedaży klasyczny networking – oparty na uściskach dłoni i wymianie wizytówek – przechodzi transformację. Dziś skuteczny handlowiec czy lider sprzedaży musi łączyć świat online z offline, tworząc hybrydowy model budowania relacji. To nie tylko sposób na oszczędność czasu — to strategia, która pozwala dotrzeć szerzej, szybciej i... bardziej personalnie. Czym jest networking hybrydowy? To świadome łączenie interakcji online (np. LinkedIn, webinary, spotkania na Zoomie) z fizycznymi wydarzeniami, targami, śniadaniami biznesowymi czy spotkaniami 1:1.Celem jest nie tylko pozyskanie kontaktu, ale zbudowanie zaufania i relacji, która przetrwa niezależnie od kanału komunikacji. Jak skutecznie łączyć oba światy (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Jak zbudować trwałe relacje biznesowe dzięki przedstawicielstwu handlowemu? Przedstawiciel Handlowy
Jak zbudować trwałe relacje biznesowe dzięki przedstawicielstwu handlowemu? Strategie i dobre praktyki w pracy z klientami W czasach rosnącej automatyzacji i cyfryzacji sprzedaży, znaczenie bezpośrednich, osobistych relacji wciąż pozostaje kluczowe – szczególnie w sektorze B2B i sprzedaży złożonej. To właśnie przedstawiciele handlowi, będąc "twarzą firmy", mają unikalną szansę na budowanie trwałych relacji biznesowych. Jak robić to skutecznie? 1. Zacznij od słuchania, nie od oferty Podstawą każdej relacji – również biznesowej – jest zrozumienie drugiej strony. Zanim przedstawiciel zacznie mówić o produkcie, powinien zadać pytania, słuchać i wyciągać wnioski. Klienci oczekują indywidualnego podejścia, nie gotowych skryptów sprzedażowych. 🟢 Dobre praktyki: Stosuj pytania otwarte. Notuj kluczowe potrzeby kl (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
