Wpisy zawierające słowo kluczowe psychologia sprzedaży.
|
Zasada 5 sekund w sprzedaży – jak pierwsze wrażenie online wpływa na decyzje zakupowe Przedstawiciel Handlowy
Zasada 5 sekund w sprzedaży – jak pierwsze wrażenie online wpływa na decyzje zakupowe Wyobraź sobie, że wchodzisz do sklepu i od progu widzisz chaos, brudne półki i nieuprzejmego sprzedawcę. Prawdopodobnie nie zostaniesz tam długo, prawda? Tak samo działa to w świecie online – tyle że tu masz tylko 5 sekund, by przekonać użytkownika, że warto zostać. To właśnie mówi zasada 5 sekund – jedna z kluczowych zasad w projektowaniu doświadczeń użytkownika (UX) i psychologii sprzedaży. Zakłada ona, że przeciętny internauta potrzebuje zaledwie kilku sekund, by ocenić stronę internetową i podjąć decyzję: zostać czy zamknąć kartę. Te pierwsze chwile decydują o dalszej interakcji – i ostatecznie o sprzedaży. Dlaczego te 5 sekund są tak ważne? Ludzki mózg działa błyskawicznie – już w pierwszej sekundzie w (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Sierpień i wrzesień to nowe miesiące pełne inspiracji dla handlowców — odśwież swój sposób działania z naszą codzienną serią blogową! Przedstawiciel Handlowy
Sierpień i wrzesień to nowe miesiące pełne inspiracji dla handlowców — odśwież swój sposób działania z naszą codzienną serią blogową! Zmienność w sprzedaży B2B jeszcze nigdy nie była tak szybka. Sztuczna inteligencja, nowi decydenci, zmiany kanałów komunikacji i nowe modele ofertowania – to wszystko wpływa na to, jak dzisiaj sprzedajemy i jak powinniśmy myśleć o sprzedaży jutra. Dlatego właśnie przygotowaliśmy 31-dniową serię wpisów blogowych, które dzień po dniu pokażą Ci, gdzie jesteśmy i dokąd zmierza nowoczesny przedstawiciel handlowy. Każdego dnia, przez cały okres od 2 sierpnia do 1 września, nowy, konkretny temat — bez lania wody i bez powtarzania oczywistości. Sprawdź, co przygotowaliśmy: 📅 02.08 – Zasada 5 sekund w sprzedaży – jak pierwsze wrażenie online wpływa na decyzje zakupowe📅 03.08 – (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Nowoczesne metody negocjacji oparte na analizie behawioralnej Przedstawiciel Handlowy
Nowoczesne metody negocjacji oparte na analizie behawioralnej Negocjacje handlowe w świecie B2B przeszły ogromną transformację. Dziś nie wystarczą tylko dobre argumenty i znajomość oferty — kluczowe stają się umiejętności miękkie wsparte analizą danych. Coraz więcej przedstawicieli handlowych sięga po nowoczesne metody negocjacyjne oparte na analizie behawioralnej, która pozwala lepiej zrozumieć rozmówcę, przewidywać jego reakcje i precyzyjnie dostosowywać komunikaty. 1. Czym jest analiza behawioralna w negocjacjach? To technika polegająca na obserwacji zachowań klienta — zarówno w trakcie rozmowy (mowa ciała, ton głosu, wybór słów), jak i na podstawie danych z wcześniejszych interakcji (e-maile, rozmowy, reakcje na oferty). Celem jest zrozumienie motywacji, stylu komunikacji i schematów decyzyjnych drugiej strony. 2. Profile osobo (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Neuromarketing w sprzedaży B2B — jak zrozumieć podświadomość klienta Przedstawiciel Handlowy
Neuromarketing w sprzedaży B2B — jak zrozumieć podświadomość klienta Sprzedaż B2B to gra logiczna? Niekoniecznie. Choć w relacjach biznesowych decyzje często mają uzasadnienie strategiczne i finansowe, to nadal człowiek podejmuje decyzję — a ten człowiek ma emocje, uprzedzenia i... podświadomość. I tu właśnie wchodzi neuromarketing. To nie czary. To nauka. A Ty, jako profesjonalny handlowiec, możesz ją wykorzystać — skutecznie, etycznie i z klasą. Czym jest neuromarketing? To dziedzina, która łączy psychologię, neurobiologię i marketing, badając, jak mózg klienta reaguje na przekaz sprzedażowy. W praktyce chodzi o to, żeby zrozumieć, co kieruje decyzjami zakupowymi nie na poziomie deklaracji, ale w głowie klienta. Bo choć klient mówi, że decyzję (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
„Co robi najlepszy handlowiec, gdy inni mają dość?” – szczery wpis z frontu sprzedaży Przedstawiciel Handlowy
„Co robi najlepszy handlowiec, gdy inni mają dość?” – szczery wpis z frontu sprzedaży Znasz to uczucie? 🟠 Kolejny tydzień w trasie.🟠 Telefon parzy od odrzuconych połączeń.🟠 Spotkanie, które miało być pewniakiem – rozmyło się bez słowa.🟠 A target? Patrzy z góry jak Mount Everest. Nie jesteś sam. Ja też tam byłem – nieraz. Ale wiesz, co różni tych, którzy „jadą na oparach”, od tych, którzy naprawdę robią robotę? To nie „tajemna wiedza” ani złoty skrypt.To nawyki, nastawienie i konkretne decyzje, które podejmujemy każdego dnia. Oto 5 rzeczy, które zmieniły moją grę w sprzedaży: Nie gonię klienta – rozwiązuję problem. Klient nie chce Twojego produktu. On chce rozwiązać swój problem. Pokaż, że go (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
W trosce o komfort korzystania z naszego serwisu chcemy dostarczać Ci coraz lepsze usługi. By móc to robić prosimy, abyś wyraził zgodę na dopasowanie treści marketingowych do Twoich zachowań w serwisie. Zgoda ta pozwoli nam częściowo finansować rozwój świadczonych usług.
Pamiętaj, że dbamy o Twoją prywatność. Nie zwiększamy zakresu naszych uprawnień bez Twojej zgody. Zadbamy również o bezpieczeństwo Twoich danych. Wyrażoną zgodę możesz cofnąć w każdej chwili.