Wpisy zawierające słowo kluczowe nowoczesna sprzedaż.
|
Kiedy sprzedaż powinna przestać sprzedawać — siła konsultacyjnego podejścia Przedstawiciel Handlowy
Kiedy sprzedaż powinna przestać sprzedawać — siła konsultacyjnego podejścia W tradycyjnym podejściu sprzedaż polega na jednym: zamknąć deal. Ale w dzisiejszym świecie B2B to za mało. Klienci są bardziej świadomi, mają dostęp do informacji i oczekują czegoś więcej niż standardowej oferty. Właśnie dlatego coraz większe znaczenie zyskuje konsultacyjne podejście do sprzedaży. To moment, w którym sprzedaż powinna… przestać sprzedawać. I zacząć słuchać, analizować, doradzać. Czym jest sprzedaż konsultacyjna? To styl pracy handlowca, który nie zaczyna od produktu, ale od rozpoznania realnych potrzeb klienta. Nie narzuca rozwiązania — tylko pomaga je wspólnie wypracować. Sprzedawca staje się bardziej partnerem niż sprzedawcą. Kiedy "przestać spr (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Sprzedaż w erze Gen Z decydentów – co zmienia się w stylu komunikacji B2B Przedstawiciel Handlowy
Sprzedaż w erze Gen Z decydentów – co zmienia się w stylu komunikacji B2B? Jeszcze dekadę temu decydenci w B2B to byli głównie przedstawiciele pokoleń X i Y. Dziś coraz więcej kluczowych decyzji zakupowych podejmują osoby z pokolenia Z – urodzone po 1995 roku, wychowane w cyfrowym świecie, mające zupełnie inne oczekiwania wobec komunikacji, relacji i stylu sprzedaży. Jak to wpływa na B2B? 1. Autentyczność ponad formalność Pokolenie Z wyczuwa sztuczność na kilometr. Zamiast sztywnych formułek i korporacyjnego żargonu oczekują szczerej, autentycznej komunikacji. Treść musi być konkretna, użyteczna i pozbawiona marketingowego nadęcia. 2. Szybko, zwięźle i mobilnie Gen Z nie lubi tracić czasu. Sprzedawcy B2B muszą przygotowywać materiały dostosowane do szybkiego skanowania – infografiki, video, krótkie stresz (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Sierpień i wrzesień to nowe miesiące pełne inspiracji dla handlowców — odśwież swój sposób działania z naszą codzienną serią blogową! Przedstawiciel Handlowy
Sierpień i wrzesień to nowe miesiące pełne inspiracji dla handlowców — odśwież swój sposób działania z naszą codzienną serią blogową! Zmienność w sprzedaży B2B jeszcze nigdy nie była tak szybka. Sztuczna inteligencja, nowi decydenci, zmiany kanałów komunikacji i nowe modele ofertowania – to wszystko wpływa na to, jak dzisiaj sprzedajemy i jak powinniśmy myśleć o sprzedaży jutra. Dlatego właśnie przygotowaliśmy 31-dniową serię wpisów blogowych, które dzień po dniu pokażą Ci, gdzie jesteśmy i dokąd zmierza nowoczesny przedstawiciel handlowy. Każdego dnia, przez cały okres od 2 sierpnia do 1 września, nowy, konkretny temat — bez lania wody i bez powtarzania oczywistości. Sprawdź, co przygotowaliśmy: 📅 02.08 – Zasada 5 sekund w sprzedaży – jak pierwsze wrażenie online wpływa na decyzje zakupowe📅 03.08 – (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Jak wykorzystać sztuczną inteligencję do automatyzacji follow-upów bez utraty personalizacji” Przedstawiciel Handlowy
Jak wykorzystać sztuczną inteligencję do automatyzacji follow-upów bez utraty personalizacji Follow-up to jedno z najważniejszych narzędzi skutecznego handlowca — ale też jedno z najbardziej czasochłonnych. A co jeśli powiedziałbym Ci, że możesz zautomatyzować follow-upy, nie tracąc przy tym osobistego podejścia i relacyjnego charakteru wiadomości? Właśnie tutaj na scenę wchodzi sztuczna inteligencja (AI) — nie jako zimna maszyna, ale jako Twój osobisty asystent handlowy. Gotowy dowiedzieć się jak? Czytaj dalej. Dlaczego handlowcy rezygnują z follow-upów? Powód jest prosty: brak czasu, nadmiar kontaktów, a czasem obawa przed byciem nachalnym. Tymczasem badania jasno pokazują, że: 💡 Aż 80% sprzedaży następuje po piątym kontakcie, a większość handlowców odpuszcza po drugim (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Szkolenie, które naprawdę coś zmienia – nie tylko w pracy, ale i w podejściu do sprzedaży Przedstawiciel Handlowy
Szkolenie, które naprawdę coś zmienia – nie tylko w pracy, ale i w podejściu do sprzedaży Pracuję w sprzedaży od wielu lat. Widziałem mnóstwo prezentacji, uczestniczyłem w różnych spotkaniach, ale rzadko które szkolenie zostaje w głowie na dłużej. Dlatego dziś chciałbym polecić coś, co – moim zdaniem – naprawdę robi różnicę. Mowa o szkoleniu, które nie tylko odświeża wiedzę, ale daje konkretne narzędzia i nowe spojrzenie na to, jak działać skuteczniej i z większą pewnością siebie. Dlaczego warto? ✅ Praktyczne podejście – zero "lania wody", samo mięso.✅ Realne sytuacje z życia handlowca – żadnej teorii oderwanej od rzeczywistości.✅ Nowoczesne narzędzia – techniki, które faktycznie działają w 2025 roku.✅ Rozwój kompet (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Przedstawiciel handlowy na obecnym rynku i technologia AI – szansa czy zbędny pośpiech? Przedstawiciel Handlowy
Przedstawiciel handlowy na obecnym rynku i technologia AI – szansa czy zbędny pośpiech? Współczesny przedstawiciel handlowy stoi dziś na styku dwóch światów: klasycznej sprzedaży opartej na relacjach oraz nowoczesnych narzędzi wspieranych sztuczną inteligencją. Rynek zmienia się dynamicznie – rośnie presja czasu, klienci są bardziej wymagający, a konkurencja nie śpi. Nic więc dziwnego, że coraz częściej mówi się o konieczności wdrażania rozwiązań AI w sprzedaży. Ale czy to rzeczywiście jedyne słuszne podejście? W tym wpisie przyjrzymy się zarówno korzyściom płynącym z wykorzystania AI w pracy przedstawiciela handlowego, jak i zaletom pracy bez udziału nowoczesnych algorytmów. ⸻ AI w służbie handlowca – rewolucja, która dzieje się teraz Sztuczna inteligencja nie tylko automatyzuje procesy – ona wspiera podejmowanie decyzji, przyspiesza analiz (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Rozwijaj swoje kompetencje jako przedstawiciel handlowy – inwestuj w siebie i swoją przyszłość Przedstawiciel Handlowy
Rozwijaj swoje kompetencje jako przedstawiciel handlowy – inwestuj w siebie i swoją przyszłość W świecie, gdzie konkurencja rośnie z każdym dniem, a oczekiwania klientów nieustannie się zmieniają, rozwój kompetencji zawodowych to nie luksus – to konieczność. Szczególnie w zawodzie przedstawiciela handlowego, gdzie wiedza, umiejętności interpersonalne i zdolność dostosowania się do nowych trendów decydują o sukcesie. Dlaczego warto się rozwijać jako handlowiec? (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Przedstawiciel handlowy – obowiązki, kompetencje i zarobki w nowoczesnej sprzedaży Przedstawiciel Handlowy
Przedstawiciel handlowy – obowiązki, kompetencje i zarobki w nowoczesnej sprzedaży Przedstawiciel handlowy to jeden z najważniejszych zawodów we współczesnym świecie biznesu. W dobie dynamicznych zmian rynkowych i postępującej digitalizacji, rola handlowca nie ogranicza się już tylko do sprzedaży produktów – dziś to także doradca klienta, strateg i ambasador marki. Obowiązki przedstawiciela handlowego Do głównych zadań przedstawiciela handlowego należą: Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijani (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
