|
Sierpień i wrzesień to nowe miesiące pełne inspiracji dla handlowców — odśwież swój sposób działania z naszą codzienną serią blogową! Przedstawiciel Handlowy
Sierpień i wrzesień to nowe miesiące pełne inspiracji dla handlowców — odśwież swój sposób działania z naszą codzienną serią blogową! Zmienność w sprzedaży B2B jeszcze nigdy nie była tak szybka. Sztuczna inteligencja, nowi decydenci, zmiany kanałów komunikacji i nowe modele ofertowania – to wszystko wpływa na to, jak dzisiaj sprzedajemy i jak powinniśmy myśleć o sprzedaży jutra. Dlatego właśnie przygotowaliśmy 31-dniową serię wpisów blogowych, które dzień po dniu pokażą Ci, gdzie jesteśmy i dokąd zmierza nowoczesny przedstawiciel handlowy. Każdego dnia, przez cały okres od 2 sierpnia do 1 września, nowy, konkretny temat — bez lania wody i bez powtarzania oczywistości. Sprawdź, co przygotowaliśmy: 📅 02.08 – Zasada 5 sekund w sprzedaży – jak pierwsze wrażenie online wpływa na decyzje zakupowe📅 03.08 – (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Nowoczesne metody negocjacji oparte na analizie behawioralnej Przedstawiciel Handlowy
Nowoczesne metody negocjacji oparte na analizie behawioralnej Negocjacje handlowe w świecie B2B przeszły ogromną transformację. Dziś nie wystarczą tylko dobre argumenty i znajomość oferty — kluczowe stają się umiejętności miękkie wsparte analizą danych. Coraz więcej przedstawicieli handlowych sięga po nowoczesne metody negocjacyjne oparte na analizie behawioralnej, która pozwala lepiej zrozumieć rozmówcę, przewidywać jego reakcje i precyzyjnie dostosowywać komunikaty. 1. Czym jest analiza behawioralna w negocjacjach? To technika polegająca na obserwacji zachowań klienta — zarówno w trakcie rozmowy (mowa ciała, ton głosu, wybór słów), jak i na podstawie danych z wcześniejszych interakcji (e-maile, rozmowy, reakcje na oferty). Celem jest zrozumienie motywacji, stylu komunikacji i schematów decyzyjnych drugiej strony. 2. Profile osobo (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
W trosce o komfort korzystania z naszego serwisu chcemy dostarczać Ci coraz lepsze usługi. By móc to robić prosimy, abyś wyraził zgodę na dopasowanie treści marketingowych do Twoich zachowań w serwisie. Zgoda ta pozwoli nam częściowo finansować rozwój świadczonych usług.
Pamiętaj, że dbamy o Twoją prywatność. Nie zwiększamy zakresu naszych uprawnień bez Twojej zgody. Zadbamy również o bezpieczeństwo Twoich danych. Wyrażoną zgodę możesz cofnąć w każdej chwili.