|
Czy klient czyta Twoje PDF-y? Analiza narzędzi do śledzenia zaangażowania Przedstawiciel Handlowy
Czy klient czyta Twoje PDF-y? Analiza narzędzi do śledzenia zaangażowania W sprzedaży B2B wysyłanie ofert i materiałów w formacie PDF to standard. Ale czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy klient naprawdę otwiera i czyta przesłane dokumenty?Bez tej wiedzy ciężko jest ocenić, na ile Twoje materiały faktycznie angażują i wpływają na decyzję zakupową. Na szczęście dziś mamy narzędzia, które pozwalają śledzić aktywność odbiorców w PDF-ach i dzięki temu lepiej planować kolejne kroki sprzedażowe. Dlaczego warto śledzić zaangażowanie w PDF-y? 🔹 Poznasz, które fragmenty ofert przyciągają uwagę, a które są pomijane🔹 Dowiesz się, kiedy i jak długo klient czyta materiał🔹 Możesz szybciej zareagować, jeśli dokument nie został otwarty🔹 Usprawnisz follow-up, odnosząc się do konkretnych treści, które klient widział Przegląd n (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Sprzedaż w erze Gen Z decydentów – co zmienia się w stylu komunikacji B2B Przedstawiciel Handlowy
Sprzedaż w erze Gen Z decydentów – co zmienia się w stylu komunikacji B2B? Jeszcze dekadę temu decydenci w B2B to byli głównie przedstawiciele pokoleń X i Y. Dziś coraz więcej kluczowych decyzji zakupowych podejmują osoby z pokolenia Z – urodzone po 1995 roku, wychowane w cyfrowym świecie, mające zupełnie inne oczekiwania wobec komunikacji, relacji i stylu sprzedaży. Jak to wpływa na B2B? 1. Autentyczność ponad formalność Pokolenie Z wyczuwa sztuczność na kilometr. Zamiast sztywnych formułek i korporacyjnego żargonu oczekują szczerej, autentycznej komunikacji. Treść musi być konkretna, użyteczna i pozbawiona marketingowego nadęcia. 2. Szybko, zwięźle i mobilnie Gen Z nie lubi tracić czasu. Sprzedawcy B2B muszą przygotowywać materiały dostosowane do szybkiego skanowania – infografiki, video, krótkie stresz (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
