Wpisy zawierające słowo kluczowe młodzi decydenci.
|
Sprzedaż w erze Gen Z decydentów – co zmienia się w stylu komunikacji B2B Przedstawiciel Handlowy
Sprzedaż w erze Gen Z decydentów – co zmienia się w stylu komunikacji B2B? Jeszcze dekadę temu decydenci w B2B to byli głównie przedstawiciele pokoleń X i Y. Dziś coraz więcej kluczowych decyzji zakupowych podejmują osoby z pokolenia Z – urodzone po 1995 roku, wychowane w cyfrowym świecie, mające zupełnie inne oczekiwania wobec komunikacji, relacji i stylu sprzedaży. Jak to wpływa na B2B? 1. Autentyczność ponad formalność Pokolenie Z wyczuwa sztuczność na kilometr. Zamiast sztywnych formułek i korporacyjnego żargonu oczekują szczerej, autentycznej komunikacji. Treść musi być konkretna, użyteczna i pozbawiona marketingowego nadęcia. 2. Szybko, zwięźle i mobilnie Gen Z nie lubi tracić czasu. Sprzedawcy B2B muszą przygotowywać materiały dostosowane do szybkiego skanowania – infografiki, video, krótkie stresz (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
