Wpisy zawierające słowo kluczowe komunikacja B2B.
|
Jak wyglądasz w kamerze? Praktyczny przewodnik po prezencji w sprzedaży online Przedstawiciel Handlowy
Jak wyglądasz w kamerze? Praktyczny przewodnik po prezencji w sprzedaży online W erze sprzedaży zdalnej pierwsze wrażenie robimy nie w drzwiach sali konferencyjnej, ale na ekranie Zooma, Teamsów czy Google Meet. Kamera to dziś Twój „gabinet handlowy”, a Twoja prezencja – jednym z najważniejszych elementów sukcesu w relacji z klientem. Jak sprawić, by wideo spotkanie działało na Twoją korzyść? Oto praktyczny przewodnik dla każdego handlowca, który sprzedaje online. 1. Światło, kamera, akcja – czyli zadbaj o oświetlenie Najlepsze: naturalne światło z przodu, np. z okna. Alternatywa: lampa pierścieniowa lub LED za ekranem – unikaj światła z tyłu (tworzy efekt cienia). Zły przykład: biurko pod żyrandolem → cienie pod oczami i zmęczony wygląd. 2. Tło – niech pracuje na Twoją wiarygodno (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Sprzedaż w erze Gen Z decydentów – co zmienia się w stylu komunikacji B2B Przedstawiciel Handlowy
Sprzedaż w erze Gen Z decydentów – co zmienia się w stylu komunikacji B2B? Jeszcze dekadę temu decydenci w B2B to byli głównie przedstawiciele pokoleń X i Y. Dziś coraz więcej kluczowych decyzji zakupowych podejmują osoby z pokolenia Z – urodzone po 1995 roku, wychowane w cyfrowym świecie, mające zupełnie inne oczekiwania wobec komunikacji, relacji i stylu sprzedaży. Jak to wpływa na B2B? 1. Autentyczność ponad formalność Pokolenie Z wyczuwa sztuczność na kilometr. Zamiast sztywnych formułek i korporacyjnego żargonu oczekują szczerej, autentycznej komunikacji. Treść musi być konkretna, użyteczna i pozbawiona marketingowego nadęcia. 2. Szybko, zwięźle i mobilnie Gen Z nie lubi tracić czasu. Sprzedawcy B2B muszą przygotowywać materiały dostosowane do szybkiego skanowania – infografiki, video, krótkie stresz (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
