Wpisy zawierające słowo kluczowe domykanie transakcji.
|
Zamknięcie sprzedaży w 3 aktach — technika narracyjna w praktyce B2B Przedstawiciel Handlowy
Zamknięcie sprzedaży w 3 aktach — technika narracyjna w praktyce B2B W świecie sprzedaży B2B decyzje zapadają nie tylko na podstawie twardych danych. Coraz większe znaczenie ma narracja — sposób, w jaki prowadzisz rozmowę, budujesz napięcie i prowadzisz klienta do „tak”.Jednym z najskuteczniejszych podejść jest technika 3 aktów — znana ze scenariuszy filmowych i literatury, a dziś… coraz częściej z prezentacji handlowych. Czym jest technika 3 aktów? To struktura opowieści, która wprowadza odbiorcę, prowadzi przez konflikt i prowadzi do rozwiązania. W sprzedaży? Do decyzji. Trzy akty to: Akt I – Wprowadzenie: Zdefiniuj realia klienta. Pokaż, że rozumiesz jego sytuację, otoczenie biznesowe i wyzwania. Akt II – Komplikacja: Odsłoń problem. Po (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
|
Asynchroniczna sprzedaż – jak domykać transakcje bez potrzeby spotkań na żywo Przedstawiciel Handlowy
Asynchroniczna sprzedaż – jak domykać transakcje bez potrzeby spotkań na żywo W erze pracy zdalnej i cyfrowej transformacji coraz więcej firm odchodzi od tradycyjnych spotkań sprzedażowych na rzecz modelu asynchronicznej sprzedaży. Co to oznacza? Że nie musisz być „na żywo”, by skutecznie prowadzić rozmowy sprzedażowe i zamykać transakcje. Czym jest asynchroniczna sprzedaż? To model sprzedaży, w którym komunikacja z klientem odbywa się bez jednoczesnej obecności obu stron. Nie ma wideokonferencji, rozmów telefonicznych ani spotkań na żywo. Zamiast tego pojawiają się: wiadomości e-mail, spersonalizowane nagrania wideo, oferty w PDF, prezentacje online, automatyczne systemy CRM, dedykowane landing page’e. Klient otrzymuje informacje, kt&oacu (...) Zobacz cały wpis na blogu » |
